B2B-Marketing Agentur
Wir verwandeln Ihr B2B-Marketing in eine Umsatzmaschine für beschleunigtes Wachstum.
Qualifizierte Leads zu generieren und komplexe Nischenangebote zu verkaufen, ist schwierig. Wir helfen wachsenden B2B-Dienstleistern, es einfacher zu machen. Skalieren Sie Ihr Geschäft schneller mit besseren Kunden durch strategische Nachfragegenerierung und automatisierte Vertriebsprozesse innerhalb von 90 Tagen.
25+ ERFOLGREICHE PARTNERSCHAFTEN
Häufige Probleme bei der Kundenakquise
Ist dies Ihr B2B-Unternehmen?
Sie sind ein B2B-Dienstleister, der eine hochpreisige Nischenlösung für eine bestimmte Zielgruppe anbietet. Ihr Angebot ist wertvoll und Ihr Service gut, aber Ihr Unternehmen kämpft noch immer damit, einen zuverlässigen und konsistenten Kundengewinnungsprozess zu entwickeln.
Infolgedessen ist die Zahl der hochwertigen Neukunden für Ihr Unternehmen gering, Ihre Vertriebspipeline schwach und Ihr Wachstum unvorhersehbar und langsam. Für viele B2B-Unternehmen ist dieser Engpass der Hauptfaktor, der das Unternehmenswachstum behindert.
Hier sind die Gründe dafür:
Fehlende Verzahnung von Marketing und Vertrieb
Ist die Marketingabteilung Ihres Unternehmens mit der Vertriebsabteilung kooperativ verbunden?
Ist die Marketingabteilung Ihres Unternehmens durch “Silo-Denken” von der Vertriebsabteilung getrennt, wenn es um Kommunikation und gemeinsame Zielsetzung geht?
Unternehmenszentrierte Akquisitionsstrategien
Gibt es eine grundlegende Diskrepanz zwischen der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen vermarkten und verkaufen möchte, und der Art und Weise, wie moderne B2B-Käufer tatsächlich einkaufen?
Fällt es Ihrem Unternehmen schwer, Interesse und Engagement für Ihr Angebot zu wecken, weil es nicht den Wünschen und Bedürfnissen der Einkaufsteams Ihrer spezifischen Zielgruppe entspricht?
Unklare Zuordnung von Marketing-Ergebnissen
Fällt es Ihrem Unternehmen schwer, eine eindeutige Korrelation zwischen Ihren Marketingmaßnahmen und den Verkaufsergebnissen anhand von datenbasierten Messgrößen nachzuweisen?
Fällt es Ihnen schwer, nachzuweisen, dass Ihre Marketinginvestitionen für die künftige Budgetfinanzierung auf das Endergebnis Ihres Unternehmens zurückgeführt werden können?
B2B-Marketing Agentur
Was zeichnet TRIEBKRAFT aus?
Wir sind auf die Generierung von Nachfrage spezialisiert und konzentrieren uns auf LinkedIn und Google als synergetische Werbekanäle. Unser Ansatz basiert auf datengetriebenem Full-Funnel-Marketing und automatisierten Vertriebsprozessen.
Unsere Agentur bietet Ihnen den Output eines ausgelagerten Marketingteams mit der gebündelten Expertise eines Kernteams für die Umsetzung. Wir fördern Ihr Wachstum, während Sie Zeit für die Entwicklung anderer Bereiche Ihres Unternehmens gewinnen.
TRIEBKRAFT weiß, wie B2B Customer Journeys und komplexer Vertrieb wirklich funktionieren. Mit unserer Nischenexpertise für hochpreisige Dienstleister und Berater bieten wir ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine nachweisbare Erfolgsbilanz.
Wir sind stolz darauf, einen gleichbleibend hochwertigen Service mit exzellentem Support zu bieten, indem wir die Anzahl der Partner, die wir pro Jahr aufnehmen, auf maximal 10 Kunden beschränken! Der Erfolg unserer Kunden steht für uns immer an erster Stelle.
Seelenfriedens-Garantie
TRIEBKRAFT liefert Ergebnisse, auf die Sie sich verlassen können. Da wir zu 100 % von der Wirksamkeit unseres Systems überzeugt sind, garantieren wir Ihrem Unternehmen greifbare und auf Kennzahlen basierende Ergebnisse innerhalb von 90 Tagen nach der Einführung unseres Programms oder Sie erhalten Ihr Geld zurück.
Datengesteuertes Marketing für beste Ergebnisse
Investieren in nachhaltiges Wachstum
B2B-Unternehmen, die nachhaltig wachsen wollen, müssen zunächst eine solide Basis schaffen. Dazu gehört die Entwicklung einer maßgeschneiderten Wachstumsstrategie, die auf den individuellen Zielen, Bedürfnissen und der Lebensphase des Unternehmens basiert.
Die Herausforderungen bei der Kundenakquise gehören zu den drängendsten Problemen ambitionierter Unternehmen. Wäre es da nicht sinnvoll, in diesen Bereich zu investieren und mit spezialisierten Fachleuten zusammenzuarbeiten, um schneller die nächste Entwicklungsstufe zu erreichen?
Was von Unternehmen im B2B-Kontext oft missverstanden wird, ist die Tatsache, dass effektives Marketing eine kalkulierte Investition und keine bodenlose Ausgabe ist. Durch den Einsatz datengestützter Nachfragegenerierung und -abfrage kann Ihr Unternehmen das Marketing in eine kalkulierbare Umsatzmaschine verwandeln.
Auch wenn unsere Ergebnisgarantie nicht ausreicht, um jedes vermeintliche Risiko auszuschalten, beweist allein die Tatsache, dass Sie diesen Satz lesen, dass unsere Methoden funktionieren.
Schon gewusst?
aller B2B-Unternehmen investieren gezielt in digitales Marketing und Content Creation, um Neukunden zu generieren.
Quelle: Hubspot
aller B2B-Entscheider sind Millenials, die beim Einkauf einen modernen Marketing & Sales Prozess erwarten.
Quelle: Hubspot
aller B2B-Kaufentscheidungen sind bereits getroffen, bevor ein Unternehmen überhaupt per Anfrage kontaktiert wird.
Quelle: WebFX
Spezialisiert auf komplexe B2B-Angebote
TRIEBKRAFT macht den Unterschied aus
Viele B2B-Unternehmen haben mit ähnlichen Problemen zu kämpfen:
- Sie verschwenden Zeit und Energie mit mühsamer Kaltakquise und versuchen, unqualifizierte Interessenten mit geringer Kaufabsicht zu überzeugen.
- Zeit- und Geldverschwendung bei der Geschäftsentwicklung aufgrund ineffizienter Verkaufsprozesse und veralteter Marketingmethoden
- Der Ärger über lange Vertriebszyklen, die Ihre Auftragspipeline verstopfen und ein vorhersehbares und stetiges Wachstum Ihres Unternehmens behindern.
- Die Angst, ohne Zugang zu modernen Wachstumsstrategien und einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit der Zeit zurückzufallen.
- Überdurchschnittlich hohe Abwanderungsraten bei Kunden, die nicht optimal zu Ihrem Unternehmen passen
TRIEBKRAFT-Kunden
profitieren von:
- einem modernes System, das interne Silos aufbricht und Ihre Marketing- und Vertriebsabteilungen nahtlos miteinander verknüpft
- hochinteressanten und vorqualifizierten Leads, die eine bessere Kundenauswahl ermöglichen und eine höhere Abschlussquote ermöglichen
- einem tiefen Verständnis Ihres B2B-Unternehmens, einschließlich Ihrer Branche, Ihres Angebots und Ihrer spezifischen Zielgruppe
- einem strategisches Wachstumssystem, welches Ihre Verkaufszyklen spürbar verkürzt und das Geschäftswachstum systematisch beschleunigt
- einer systematischen Steigerung des Customer Lifetime Value für höhere Rentabilität und insgesamt bessere Geschäfte
Erkennen Sie sich wieder?
Sie sind zeitlich eingespannt
Sie benötigen professionelle Hilfe beim Aufbau Ihres Kundenakquisitionsprozesses, damit Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können.
Sie sind budgetbewusst
Sie möchten ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis, indem Sie die Ergebnisse Ihrer Investition maximieren, indem Sie die Schlagkraft einer ganzen Agentur zu einem fairen monatlichen Festpreis nutzen.
Sie brauchen jemanden, dem Sie vertrauen können
Die Auslagerung eines der wichtigsten Bereiche eines Unternehmens ist eine wichtige Entscheidung. Sie brauchen einen Partner, auf den Sie sich verlassen können.
LinkedIn-Audit: Finden Sie heraus, wie effektiv Ihr aktuelles B2B-Marketing wirklich ist
Melden Sie sich zu unserem umfassenden LinkedIn-Audit an und finden Sie heraus, wie effektiv Ihr derzeitiges B2B-Marketing tatsächlich ist und welches Potenzial Sie noch ausschöpfen können. Alternativ können Sie sich auch selbst testen: Unsere Checkliste führt Sie durch den Prozess.
Der große Unterschied
Generierung von Leads vs. Schaffung von absichtsbasierter Nachfrage
Lead-Generierung = Quantität im Vordergrund.
Viele Unternehmen machen den Fehler, ihre Akquisitionsstrategie auf Quantität statt auf Qualität auszurichten. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass der Menge der generierten Leads mehr Wert beigemessen wird als der tatsächlichen Qualität der Leads.
Ein Spiel mit Zahlen, nicht wahr? Nun, diese Strategien führen in den meisten Fällen zu einer trügerischen Vertriebspipeline, die mit Leads von geringer Qualität verstopft ist und die mehr als alles andere die Ressourcen Ihres Unternehmens verschwenden.
Letzten Endes führt diese Ineffizienz zu geringeren Umsätzen, die das Wachstum Ihres Unternehmens nicht nur verlangsamen, sondern auch weniger vorhersehbar machen. Glücklicherweise gibt es einen einfachen Weg, diese Kopfschmerzen zu vermeiden.
Demand Generation = Qualität im Vordergrund.
Stattdessen könnten sich Unternehmen einfach auf eine käuferorientierte Akquisitionsstrategie konzentrieren, die auf der Generierung von Nachfrage basiert und genau auf die Bedürfnisse bestimmter Käufergruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.
Dies lässt sich am besten durch strategisch platzierte Inhalte erreichen, die die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich ziehen. Leads, die tatsächlich eine hohe Kaufabsicht entwickeln, führen in der Regel zu vielversprechenderen Abschlüssen und insgesamt zu einem besseren Geschäft.
Letztendlich ermöglicht dieser Ansatz für die Leads einen effizienteren Pflege- und Qualifizierungsprozess, der Ihren Verkaufszyklus deutlich beschleunigt.
Schon gewusst?
Der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus erfordert zwischen 7 und 12 Kontaktpunkte, um ein Geschäft abzuschließen.
Quelle: Hubspot
Die Anzahl der Entscheider, die an einem einzigen B2B-Kauf beteiligt sind, liegt meist zwischen 6-12 Personen.
Quelle: Hubspot
Der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus kann bei den meisten Unternehmen zwischen 4 und 8 Monaten dauern.
Quelle: WebFX
Wie komplexe Kaufentscheidungen getroffen werden
Die B2B Buyer’s Journey
Um eine käuferzentrierte Kundengewinnungsstrategie für komplexe Angebote mit langen Verkaufszyklen zu entwickeln, helfen wir B2B-Unternehmen dabei:
- ihre lukrativsten Marktsegmente zu ermitteln und anzusprechen
- klare Kundenprofile für ein präzises Targeting zu erstellen und zu definieren
- ihr Marketing an die Bedürfnisse der modernen Käufer anzupassen und zuzuschneiden
01
In der Awareness-Phase entwickeln Personen aus der Zielgruppe erstmalig ein Bewusstsein für Ihre Lösung.
Das bedeutet konkret, dass durch gezielte Inhalte firmeninterne Probleme zuerst aufgezeigt und deren Implikationen schließlich klar definiert werden.
- Social Media Kampagnen
- Empfehlungen
02
Die Phase der Nachfragegenerierung ist dadurch gekennzeichnet, dass potenzielle Kunden aus Ihrer Zielgruppe beginnen, eine klare Lösung für ihre Probleme zu finden.
Dazu gehört in der Regel die Recherche und Bewertung potenzieller Lösungsanbieter.
- Social Media Kampagnen
- Relevante Fallstudien
03
In der Capture & Activation-Phase geht es darum, einen internen Konsens zwischen den Beteiligten für einen potenziellen Lösungsanbieter zu schaffen.
Zu diesem Zeitpunkt stimmen alle Entscheidungsträger zu, eine bestimmte Lösung sowie einen bestimmten Dienstleister aktiv zu verfolgen.
- E-Mail Marketing
- Individuelle Beratung
04
Die Phase des Kundenerfolgs beginnt, nachdem der Kaufprozess von beiden Parteien abgeschlossen wurde.
Der Schwerpunkt liegt nun auf der Implementierung der Lösung sowie auf der Unterstützung im Change Management.
- Client Onboarding
- Reporting & Implementierung
05
In der abschließenden Expansions- und Up-Sell-Phase konzentrieren wir uns auf die Skalierung einer validierten Lösung durch interne Expansion.
Darüber hinaus kann diese Phase als Grundlage dienen, um bei einem bestehenden Kunden den Bedarf für weitere Up-Sells zu wecken.
- E-Mail Newsletter
- Weitere Inhalte
Unsere Dienstleistungen
Full-Funnel Marketing Breakdown
Growth Consulting
Wir entwickeln moderne B2B-Wachstumsstrategien mit einem Full-Funnel-Ansatz, der auf die individuellen Bedürfnisse und langfristigen Wachstumsziele Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Demand & Lead Gen
Auf der Grundlage einer vordefinierten Buyer’s Journey verbreiten wir Ihre Inhalte systematisch über LinkedIn und Google und generieren so erstens Nachfrage und zweitens qualifizierte Leads.
CRM & Automationen
Wir unterstützen Ihre Vertriebs- und Marketingteams dabei, mit Hilfe von modernen CRM-Systemen und automatisierten Vertriebsprozessen effizienter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Relevanter Content
Durch die Erstellung spezifischer Inhalte, die auf Ihrer Expertise basieren, helfen wir Ihrem Unternehmen, sich zu differenzieren, Vertrauen aufzubauen und eine Vordenkerrolle in Ihrer Nische zu entwickeln.
Lead Nurturing
Durch den Einsatz bewährter Nurturing-Methoden verwandeln wir kalte Interessenten in heiße Leads, die nicht nur vorqualifiziert sind, sondern auch eine hohe Kaufabsicht für Ihr Angebot zeigen.
Webdesign
Um Ihre Online-Präsenz weiter zu maximieren und die Abschlussraten zu erhöhen, erstellen wir maßgeschneiderte B2B-Websites, die auf Funktion und Leistung ausgerichtet sind.
Der TRIEBKRAFT Prozess
Wie TRIEBKRAFT Ihren Akquiseprozess in 5 Schritten systematisch umgestaltet
Analyse & Strategie
Zunächst beginnen wir mit einer tiefgründigen Analyse Ihres Unternehmens mit dem Fokus auf interne Marketing- und Sales-Prozesse.
Basierend auf Ihren Unternehmenszielen und den Profilen Ihrer Wunschkunden konzipieren wir eine Strategie, um Ihren Akquiseprozess zu transformieren und automatisieren.
Content & Kommunikation
Als Nächstes konzentrieren wir uns auf die Feinabstimmung der Marketingkommunikation Ihres Unternehmens entsprechend Ihrer Marke und den Erwartungen Ihrer Zielgruppe.
Wir führen Tests mit Ihrem Zielpublikum durch, um herauszufinden, welche Art von Inhalt am effektivsten Interesse, Aufmerksamkeit und Nachfrage für Ihr Angebot erzeugt.
Kampagnen & Optimierungen
Die vorgefertigten Inhalte werden nun durch gezielte Performance-Kampagnen an Ihre Zielgruppe ausgespielt und mit organischem Content ergänzt. In der Zwischenzeit konzentrieren wir uns auf die ständige Optimierung Ihrer Werbekampagnen, um Ihre Kundenakquisitionskosten stetig zu senken und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.
Demand Capture & Lead Generation
Jetzt geht es darum, unserem Full-Funnel-System den letzten Schliff zu geben, um die bereits bestehende Nachfrage Ihrer Zielgruppe in vorqualifizierte Inbound-Leads zu verwandeln.
Anschließend filtern und bewerten wir alle relevanten Leads, um die vielversprechendsten Interessenten mit der höchsten Kaufabsicht zu identifizieren und eine gezielte Pflege mit bewährten ABM-Strategien zu ermöglichen.
Automatisierung & Skalierung
Schließlich konzentrieren wir uns auf die Entwicklung und Automatisierung der wichtigsten Vertriebsprozesse, um künftige eingehende Leads systematisch und effizienter abzuschließen.
In dieser Phase werden validierte Akquisitionsmethoden strategisch skaliert, damit Ihr Unternehmen in Zukunft noch effektiver wachsen kann, ohne sich Sorgen um den Vertrieb machen zu müssen.
Mit wem wir arbeiten
Wir sind spezialisert auf folgende Branchen:
Ingenieurwesen & Technische Dienstleistungen
Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Wartung und Reparatur, technische Fertigung und industrielle Beratung.
Infrastruktur und Umweltdienstleistungen
Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Energie- und Wasserversorgung, Abfallwirtschaft und Umweltberatung.
Management- und Beratungsdienstleistungen
Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Strategie- und Unternehmensberatung, Betriebsberatung und IT-Beratung.
Erfüllt Ihr Unternehmen die folgenden Kriterien?
- Sie haben eine ausgeprägte Dienstleistungsorientierung
- Sie haben ein eigenes Marketingbudget
- Sie haben konkrete Wachstumsziele
Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen mit klaren Wachstumszielen und einem realistischen Budget sind, das zwischen 1 – 10 Millionen Euro pro Jahr erwirtschaftet, bietet Ihnen TRIEBKRAFT ein kostenloses Beratungsgespräch an, um herauszufinden, ob unsere Agentur Ihnen helfen kann, die nächste Stufe des Wachstums zu erreichen.
Kundenstimmen
Wir geben TRIEBKRAFT - und bekommen Vertrauen zurück.
Prof. Dr. Mathias Bauer
Geschäftsführer CBM GmbH
“Die Zusammenarbeit ist bei bestem Service, ständiger Ansprechbarkeit und kurzfristiger kreativer Erfüllung der Aufgabenstellung sowie vom Preis-/Leistungsverhältnis sehr zu empfehlen.”
Steven Berni
Geschäftsführer GROUNDUP GmbH
“Mit der Unterstützung von TRIEBKRAFT konnten wir nicht nur unsere Online-Präsenz modern, innovativ und geschäftsdienlich umgestalten, sondern auch unsere direkten Kunden-Neuanfragen um ein vielfaches steigern. Für uns ist TRIEBKRAFT ein unerlässlicher Partner auf unserem Weg in Sachen Medienpräsenz, Marketing und Kundengewinnung geworden.”
Dominik Schröder
Geschäftsführer Schröder Immobilien GmbH
“Die Zusammenarbeit ist bei bestem Service, ständiger Ansprechbarkeit und kurzfristiger kreativer Erfüllung der Aufgabenstellung sowie vom Preis-/Leistungsverhältnis sehr zu empfehlen.”