B2B-Marketing Agentur

Wir verwandeln Ihr B2B-Marketing in eine Umsatzmaschine für beschleunigtes Wachstum.

Qualifizierte Leads zu generieren und komplexe Nischenangebote zu verkaufen, ist schwierig. Wir helfen wachsenden B2B-Dienstleistern, es einfacher zu machen. Skalieren Sie Ihr Geschäft schneller mit besseren Kunden durch strategische Nachfragegenerierung und automatisierte Vertriebsprozesse innerhalb von 90 Tagen.

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25+ ERFOLGREICHE PARTNERSCHAFTEN

Häufige Probleme bei der Kundenakquise

Ist dies Ihr B2B-Unternehmen?

Sie sind ein B2B-Dienstleister, der eine hochpreisige Nischenlösung für eine bestimmte Zielgruppe anbietet. Ihr Angebot ist wertvoll und Ihr Service gut, aber Ihr Unternehmen kämpft noch immer damit, einen zuverlässigen und konsistenten Kundengewinnungsprozess zu entwickeln.

Infolgedessen ist die Zahl der hochwertigen Neukunden für Ihr Unternehmen gering, Ihre Vertriebspipeline schwach und Ihr Wachstum unvorhersehbar und langsam. Für viele B2B-Unternehmen ist dieser Engpass der Hauptfaktor, der das Unternehmenswachstum behindert.



Hier sind die Gründe dafür:

Fehlende Verzahnung von Marketing und Vertrieb

Ist die Marketingabteilung Ihres Unternehmens mit der Vertriebsabteilung kooperativ verbunden?

Ist die Marketingabteilung Ihres Unternehmens durch “Silo-Denken” von der Vertriebsabteilung getrennt, wenn es um Kommunikation und gemeinsame Zielsetzung geht?

Unternehmenszentrierte Akquisitionsstrategien

Gibt es eine grundlegende Diskrepanz zwischen der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen vermarkten und verkaufen möchte, und der Art und Weise, wie moderne B2B-Käufer tatsächlich einkaufen?

Fällt es Ihrem Unternehmen schwer, Interesse und Engagement für Ihr Angebot zu wecken, weil es nicht den Wünschen und Bedürfnissen der Einkaufsteams Ihrer spezifischen Zielgruppe entspricht?

Unklare Zuordnung von Marketing-Ergebnissen

Fällt es Ihrem Unternehmen schwer, eine eindeutige Korrelation zwischen Ihren Marketingmaßnahmen und den Verkaufsergebnissen anhand von datenbasierten Messgrößen nachzuweisen?


Fällt es Ihnen schwer, nachzuweisen, dass Ihre Marketinginvestitionen für die künftige Budgetfinanzierung auf das Endergebnis Ihres Unternehmens zurückgeführt werden können?

B2B-Marketing Agentur

Was zeichnet TRIEBKRAFT aus?

Wir sind auf die Generierung von Nachfrage spezialisiert und konzentrieren uns auf LinkedIn und Google als synergetische Werbekanäle. Unser Ansatz basiert auf datengetriebenem Full-Funnel-Marketing und automatisierten Vertriebsprozessen.

Unsere Agentur bietet Ihnen den Output eines ausgelagerten Marketingteams mit der gebündelten Expertise eines Kernteams für die Umsetzung. Wir fördern Ihr Wachstum, während Sie Zeit für die Entwicklung anderer Bereiche Ihres Unternehmens gewinnen.

TRIEBKRAFT weiß, wie B2B Customer Journeys und komplexer Vertrieb wirklich funktionieren. Mit unserer Nischenexpertise für hochpreisige Dienstleister und Berater bieten wir ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine nachweisbare Erfolgsbilanz.

Wir sind stolz darauf, einen gleichbleibend hochwertigen Service mit exzellentem Support zu bieten, indem wir die Anzahl der Partner, die wir pro Jahr aufnehmen, auf maximal 10 Kunden beschränken! Der Erfolg unserer Kunden steht für uns immer an erster Stelle.

Seelenfriedens-Garantie

TRIEBKRAFT liefert Ergebnisse, auf die Sie sich verlassen können. Da wir zu 100 % von der Wirksamkeit unseres Systems überzeugt sind, garantieren wir Ihrem Unternehmen greifbare und auf Kennzahlen basierende Ergebnisse innerhalb von 90 Tagen nach der Einführung unseres Programms oder Sie erhalten Ihr Geld zurück.

Geld zurück Garantie

Datengesteuertes Marketing für beste Ergebnisse

Investieren in nachhaltiges Wachstum

B2B-Unternehmen, die nachhaltig wachsen wollen, müssen zunächst eine solide Basis schaffen. Dazu gehört die Entwicklung einer maßgeschneiderten Wachstumsstrategie, die auf den individuellen Zielen, Bedürfnissen und der Lebensphase des Unternehmens basiert.

Die Herausforderungen bei der Kundenakquise gehören zu den drängendsten Problemen ambitionierter Unternehmen. Wäre es da nicht sinnvoll, in diesen Bereich zu investieren und mit spezialisierten Fachleuten zusammenzuarbeiten, um schneller die nächste Entwicklungsstufe zu erreichen?

Was von Unternehmen im B2B-Kontext oft missverstanden wird, ist die Tatsache, dass effektives Marketing eine kalkulierte Investition und keine bodenlose Ausgabe ist. Durch den Einsatz datengestützter Nachfragegenerierung und -abfrage kann Ihr Unternehmen das Marketing in eine kalkulierbare Umsatzmaschine verwandeln.

Auch wenn unsere Ergebnisgarantie nicht ausreicht, um jedes vermeintliche Risiko auszuschalten, beweist allein die Tatsache, dass Sie diesen Satz lesen, dass unsere Methoden funktionieren.

Marketing Flywheel

Schon gewusst?

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aller B2B-Unternehmen investieren gezielt in digitales Marketing und Content Creation, um Neukunden zu generieren.

Quelle: Hubspot

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aller B2B-Entscheider sind Millenials, die beim Einkauf einen modernen Marketing & Sales Prozess erwarten.


Quelle: Hubspot

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aller B2B-Kaufentscheidungen sind bereits getroffen, bevor ein Unternehmen überhaupt per Anfrage kontaktiert wird.

Quelle: WebFX

Spezialisiert auf komplexe B2B-Angebote

TRIEBKRAFT macht den Unterschied aus

Viele B2B-Unternehmen haben mit ähnlichen Problemen zu kämpfen:

TRIEBKRAFT-Kunden
profitieren von:

Erkennen Sie sich wieder?

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Sie sind zeitlich eingespannt

Sie benötigen professionelle Hilfe beim Aufbau Ihres Kundenakquisitionsprozesses, damit Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können.

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Sie sind budgetbewusst

Sie möchten ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis, indem Sie die Ergebnisse Ihrer Investition maximieren, indem Sie die Schlagkraft einer ganzen Agentur zu einem fairen monatlichen Festpreis nutzen.

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Sie brauchen jemanden, dem Sie vertrauen können

Die Auslagerung eines der wichtigsten Bereiche eines Unternehmens ist eine wichtige Entscheidung. Sie brauchen einen Partner, auf den Sie sich verlassen können.

LinkedIn-Audit: Finden Sie heraus, wie effektiv Ihr aktuelles B2B-Marketing wirklich ist

Melden Sie sich zu unserem umfassenden LinkedIn-Audit an und finden Sie heraus, wie effektiv Ihr derzeitiges B2B-Marketing tatsächlich ist und welches Potenzial Sie noch ausschöpfen können. Alternativ können Sie sich auch selbst testen: Unsere Checkliste führt Sie durch den Prozess.

Der große Unterschied

Generierung von Leads vs. Schaffung von absichtsbasierter Nachfrage

Lead-Generierung = Quantität im Vordergrund.

Viele Unternehmen machen den Fehler, ihre Akquisitionsstrategie auf Quantität statt auf Qualität auszurichten. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass der Menge der generierten Leads mehr Wert beigemessen wird als der tatsächlichen Qualität der Leads.

Ein Spiel mit Zahlen, nicht wahr? Nun, diese Strategien führen in den meisten Fällen zu einer trügerischen Vertriebspipeline, die mit Leads von geringer Qualität verstopft ist und die mehr als alles andere die Ressourcen Ihres Unternehmens verschwenden.

Letzten Endes führt diese Ineffizienz zu geringeren Umsätzen, die das Wachstum Ihres Unternehmens nicht nur verlangsamen, sondern auch weniger vorhersehbar machen. Glücklicherweise gibt es einen einfachen Weg, diese Kopfschmerzen zu vermeiden.

Funnel ineffizient
Funnel effizient

Demand Generation = Qualität im Vordergrund.

Stattdessen könnten sich Unternehmen einfach auf eine käuferorientierte Akquisitionsstrategie konzentrieren, die auf der Generierung von Nachfrage basiert und genau auf die Bedürfnisse bestimmter Käufergruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.

Dies lässt sich am besten durch strategisch platzierte Inhalte erreichen, die die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich ziehen. Leads, die tatsächlich eine hohe Kaufabsicht entwickeln, führen in der Regel zu vielversprechenderen Abschlüssen und insgesamt zu einem besseren Geschäft.

Letztendlich ermöglicht dieser Ansatz für die Leads einen effizienteren Pflege- und Qualifizierungsprozess, der Ihren Verkaufszyklus deutlich beschleunigt.

Schon gewusst?

Der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus erfordert zwischen 7 und 12 Kontaktpunkte, um ein Geschäft abzuschließen.

Quelle: Hubspot

Die Anzahl der Entscheider, die an einem einzigen B2B-Kauf beteiligt sind, liegt meist zwischen 6-12 Personen.

Quelle: Hubspot

Der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus kann bei den meisten Unternehmen zwischen 4 und 8 Monaten dauern.

Quelle: WebFX

Wie komplexe Kaufentscheidungen getroffen werden

Die B2B Buyer’s Journey

Um eine käuferzentrierte Kundengewinnungsstrategie für komplexe Angebote mit langen Verkaufszyklen zu entwickeln, helfen wir B2B-Unternehmen dabei:

01

Schritt 1
Awareness

In der Awareness-Phase entwickeln Personen aus der Zielgruppe erstmalig ein Bewusstsein für Ihre Lösung.

Das bedeutet konkret, dass durch gezielte Inhalte firmeninterne Probleme zuerst aufgezeigt und deren Implikationen schließlich klar definiert werden.

02

Schritt 2
Demand Generation

Die Phase der Nachfragegenerierung ist dadurch gekennzeichnet, dass potenzielle Kunden aus Ihrer Zielgruppe beginnen, eine klare Lösung für ihre Probleme zu finden.

Dazu gehört in der Regel die Recherche und Bewertung potenzieller Lösungsanbieter.

03

Schritt 3
Capture & Activation

In der Capture & Activation-Phase geht es darum, einen internen Konsens zwischen den Beteiligten für einen potenziellen Lösungsanbieter zu schaffen.

Zu diesem Zeitpunkt stimmen alle Entscheidungsträger zu, eine bestimmte Lösung sowie einen bestimmten Dienstleister aktiv zu verfolgen.

04

Schritt 4
Customer Success

Die Phase des Kundenerfolgs beginnt, nachdem der Kaufprozess von beiden Parteien abgeschlossen wurde.

Der Schwerpunkt liegt nun auf der Implementierung der Lösung sowie auf der Unterstützung im Change Management.

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Schritt 5
Expansion & Up-Sells

In der abschließenden Expansions- und Up-Sell-Phase konzentrieren wir uns auf die Skalierung einer validierten Lösung durch interne Expansion.

Darüber hinaus kann diese Phase als Grundlage dienen, um bei einem bestehenden Kunden den Bedarf für weitere Up-Sells zu wecken.

Unsere Dienstleistungen

Full-Funnel Marketing Breakdown

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Growth Consulting

Wir entwickeln moderne B2B-Wachstumsstrategien mit einem Full-Funnel-Ansatz, der auf die individuellen Bedürfnisse und langfristigen Wachstumsziele Ihres Unternehmens abgestimmt ist.

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Demand & Lead Gen

Auf der Grundlage einer vordefinierten Buyer’s Journey verbreiten wir Ihre Inhalte systematisch über LinkedIn und Google und generieren so erstens Nachfrage und zweitens qualifizierte Leads.

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CRM & Automationen

Wir unterstützen Ihre Vertriebs- und Marketingteams dabei, mit Hilfe von modernen CRM-Systemen und automatisierten Vertriebsprozessen effizienter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Relevanter Content

Durch die Erstellung spezifischer Inhalte, die auf Ihrer Expertise basieren, helfen wir Ihrem Unternehmen, sich zu differenzieren, Vertrauen aufzubauen und eine Vordenkerrolle in Ihrer Nische zu entwickeln.

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Lead Nurturing

Durch den Einsatz bewährter Nurturing-Methoden verwandeln wir kalte Interessenten in heiße Leads, die nicht nur vorqualifiziert sind, sondern auch eine hohe Kaufabsicht für Ihr Angebot zeigen.

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Webdesign

Um Ihre Online-Präsenz weiter zu maximieren und die Abschlussraten zu erhöhen, erstellen wir maßgeschneiderte B2B-Websites, die auf Funktion und Leistung ausgerichtet sind.

Der TRIEBKRAFT Prozess

Wie TRIEBKRAFT Ihren Akquiseprozess in 5 Schritten systematisch umgestaltet

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Analyse & Strategie

Zunächst beginnen wir mit einer tiefgründigen Analyse Ihres Unternehmens mit dem Fokus auf interne Marketing- und Sales-Prozesse.

Basierend auf Ihren Unternehmenszielen und den Profilen Ihrer Wunschkunden konzipieren wir eine Strategie, um Ihren Akquiseprozess zu transformieren und automatisieren.

Content & Kommunikation

Als Nächstes konzentrieren wir uns auf die Feinabstimmung der Marketingkommunikation Ihres Unternehmens entsprechend Ihrer Marke und den Erwartungen Ihrer Zielgruppe.

Wir führen Tests mit Ihrem Zielpublikum durch, um herauszufinden, welche Art von Inhalt am effektivsten Interesse, Aufmerksamkeit und Nachfrage für Ihr Angebot erzeugt.

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Kampagnen & Optimierungen

Die vorgefertigten Inhalte werden nun durch gezielte Performance-Kampagnen an Ihre Zielgruppe ausgespielt und mit organischem Content ergänzt. 

In der Zwischenzeit konzentrieren wir uns auf die ständige Optimierung Ihrer Werbekampagnen, um Ihre Kundenakquisitionskosten stetig zu senken und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.

Demand Capture & Lead Generation

Jetzt geht es darum, unserem Full-Funnel-System den letzten Schliff zu geben, um die bereits bestehende Nachfrage Ihrer Zielgruppe in vorqualifizierte Inbound-Leads zu verwandeln.

Anschließend filtern und bewerten wir alle relevanten Leads, um die vielversprechendsten Interessenten mit der höchsten Kaufabsicht zu identifizieren und eine gezielte Pflege mit bewährten ABM-Strategien zu ermöglichen.

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Automatisierung & Skalierung

Schließlich konzentrieren wir uns auf die Entwicklung und Automatisierung der wichtigsten Vertriebsprozesse, um künftige eingehende Leads systematisch und effizienter abzuschließen.

In dieser Phase werden validierte Akquisitionsmethoden strategisch skaliert, damit Ihr Unternehmen in Zukunft noch effektiver wachsen kann, ohne sich Sorgen um den Vertrieb machen zu müssen.

Mit wem wir arbeiten

Wir sind spezialisert auf folgende Branchen:

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Ingenieurwesen & Technische Dienstleistungen

Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Wartung und Reparatur, technische Fertigung und industrielle Beratung.

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Infrastruktur und Umweltdienstleistungen

Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Energie- und Wasserversorgung, Abfallwirtschaft und Umweltberatung.

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Management- und Beratungsdienstleistungen

Wir fördern das Wachstum von B2B-Dienstleistern in den Bereichen Strategie- und Unternehmensberatung, Betriebsberatung und IT-Beratung.

Erfüllt Ihr Unternehmen die folgenden Kriterien?

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen mit klaren Wachstumszielen und einem realistischen Budget sind, das zwischen 1 – 10 Millionen Euro pro Jahr erwirtschaftet, bietet Ihnen TRIEBKRAFT ein kostenloses Beratungsgespräch an, um herauszufinden, ob unsere Agentur Ihnen helfen kann, die nächste Stufe des Wachstums zu erreichen.

Kundenstimmen

Wir geben TRIEBKRAFT - und bekommen Vertrauen zurück.

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Prof. Dr. Mathias Bauer

Geschäftsführer CBM GmbH

“Die Zusammenarbeit ist bei bestem Service, ständiger Ansprechbarkeit und kurzfristiger kreativer Erfüllung der Aufgabenstellung sowie vom Preis-/Leistungsverhältnis sehr zu empfehlen.”

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Steven Berni

Geschäftsführer GROUNDUP GmbH

“Mit der Unterstützung von TRIEBKRAFT konnten wir nicht nur unsere Online-Präsenz modern, innovativ und geschäftsdienlich umgestalten, sondern auch unsere direkten Kunden-Neuanfragen um ein vielfaches steigern. Für uns ist TRIEBKRAFT ein unerlässlicher Partner auf unserem Weg in Sachen Medienpräsenz, Marketing und Kundengewinnung geworden.”

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Dominik Schröder

Geschäftsführer Schröder Immobilien GmbH

“Die Zusammenarbeit ist bei bestem Service, ständiger Ansprechbarkeit und kurzfristiger kreativer Erfüllung der Aufgabenstellung sowie vom Preis-/Leistungsverhältnis sehr zu empfehlen.”